LED T8管“9元風暴”背后：照明企業(yè)的生存思考

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-06-29

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　　LED T8管“九元風暴”后，照明企業(yè)的路該怎么走？ 一根LED日光管1.2米長，18瓦，在五年前的價格還是200元左右，今天忽然降至9元，如果是市場成熟，技術工藝進步，原材料價格下降，這應該是一件好事，利國利民，有助于LED節(jié)能產品走進千家萬戶，節(jié)能減排，對減少城市污染有著積極的意義，如果偏離這些，以行業(yè)洗牌為目的，惡意競爭，以低質偽劣產品打價格戰(zhàn)，然后想壟斷市場，這些可以促進行業(yè)健康發(fā)展嗎？

　　9元的LED T8管，企業(yè)究竟還有多少利潤？ 9元的LED T8管，質量究竟如何？

　　深圳前海博斯特光波通訊科技有限公司董事總經理韓建華表示，戶外照明，ROSH認證，拿出產品BOM表，看看成本的構成。公司T8管的生產成本已經是10.56元。燈珠價格已經透明，配件價格也已經透明，人工大家都差不多，管理成本，大咖企業(yè)顯然比我們要高很多。如果不是新的技術創(chuàng)新，新的技術工藝，9元的價格，幾乎沒有利潤。

　　9元背后，如果沒有技術創(chuàng)新，那就是更換材料，那么質量就沒有保障！市場決定產品的價格差異化，差異化的別后就是質量的差異化。9元價格背后的質量令人擔憂。用料不同，一顆燈珠，1元的也有，幾分錢也有，這就是差異。正遠科技的UL認證電源一只要16元，那么一只燈管要多少錢？

　　9元價格背后，就是微利，如果企業(yè)是微利，就不會有資金投入創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的企業(yè)，車間照明，路還有多長？如果生產企業(yè)的利潤沒有15%，這是已經是底線，這樣的生產企業(yè)資金鏈很快就會斷裂。

　　林韶東表示，實際上，9元和19元，在質量上差異是非常大的。首先顯色性，9元的估計只有70-75。但19元的可以大于80了。國標規(guī)定，大多場所使用LED顯色要大于80。這是最新的標準。

　　大咖企業(yè)聯(lián)手推出“9元風暴”意欲何為？市場競爭一定要犧牲品質嗎？

　　韓建華表示，市場不是一家獨大的，所以流氓式的洗牌，未必可以壟斷行業(yè)。T管，店鋪照明，不過是一個產品而已，他們不敢把所有產品都拿出來這樣做。強行洗牌，不過是春秋一夢，希望可以回到理性的價格，保證產品質量的前提下，降價對消費者來說，確實是一件是好事情。

　　良性的市場競爭，LED燈管，是促進產業(yè)發(fā)展的動力，如果一味的價格戰(zhàn)，搶占市場，到頭來市場還不是你的，市場需要的是質量產品，而不是垃圾。市場競爭靠的是創(chuàng)新和新產品，是質量保障的好產品，絕對不是低價格的產品。

　　科銳已經在美國大批量召回，國內暫時還缺乏這樣的機制。科銳是對客戶負責的態(tài)度。這樣的企業(yè)才可以做大做強！行業(yè)規(guī)范、標準、機制才能引導行業(yè)良性發(fā)展。

　　張海偉表示，節(jié)能與環(huán)保，價格應該是市場經濟的一種體現，質量人們對產品價值的一種肯定；我們不能一味指責價格，也不能一味只提價值，每種存在才是市場， led室內照明，制造業(yè)追求產業(yè)鏈整合，應用者追求產品價值的最大化或個性話。才是良性的市場和競爭；一味的追求最低價位不能對產品質量負責都是流氓。

　　高科技的應用創(chuàng)新，品質提升價格下降我們要支持和追隨。

　　國家是帶我們從中國制造轉向中國創(chuàng)造。只要我們的產品能給用戶帶來歡樂或能幫他解決問題。我們應該大膽的去創(chuàng)新，去嘗試，去整合產業(yè)鏈。如果以欺騙隱瞞缺陷，攪亂市場，榨取短期利潤的降價我們因該唾棄。不能保證產品質量的產品，我們把它當個案不需要關注和討論。

　　林韶東表示，存在即是合理。他們有戰(zhàn)略考慮。這些價格都是行業(yè)大企業(yè)放出來的， led商業(yè)照明，企業(yè)各有各的打算和目的。洗牌是企業(yè)戰(zhàn)略之一。各家有各家的思路和考慮。

　　何明道認為，其實，T8價格低，我們先不用從質量角度考慮，為什么就不能做的比成本低呢？今天的金融方式，可以做到免費送給客戶都行，9元算貴了。

　　1、資本市場，木林森9元的燈管， LED置換工程，就算每根虧5元，但一年能賣10億條，也就虧50億，但市場銷量第一的稱號拿到了，股票上升的價值可能是100億。

　　2、做到市場前三名，辦公照明，各地政府的補貼蜂擁而至，一條燈管的補貼就可以讓9元售價，可能也有1，2元的盈利。

　　3、大規(guī)模采購，價格會更低。而且是有付款周期的，三個月六個月和經銷商結算，但給經銷商收現金。那么關拿在手上的現金有三個月六個月的周期，可以做到最少3%-8%的收益，那么也是一筆巨大的收益。

　　LED大廠只要懂金融的，同樣可以有這些遠超價格成本的手段來打敗對手。

　　所以，這就是為什么木林森，LED燈管，三安光電，可以做9元，就是他們不是為了做燈管而做燈管。

　　所謂大咖企業(yè)為什么頻上質量黑名單？ 樣建立規(guī)范行業(yè)市場，有序競爭？

　　韓建華則認為，質量抽查不合格！產能過剩，就是低價競爭的開始。

　　做燈人，是照亮別人，要有一顆照亮別人的心態(tài)。所以，對社會負責人，對用戶負責人，才是做燈人應該做的。

　　蔣超澤認為，企業(yè)缺乏社會責任感。沒有了質量，價格再低又怎么樣？沒有了客戶體驗和認可，價格雖然是打開客戶和市場的敲門磚，但也將是一個自砸腳背的磚頭。客戶感覺不到光的效果和促進作用，國際資訊，產品遲早被換掉，企業(yè)也將被拋棄。再不濟，你自己做的產品要對得起自己的良心，自己要能用，愿意用。企業(yè)需要把成本做到極致，效率做得很高，可以優(yōu)化，但是不能犧牲質量。九塊一根T8管，和一根18元的對比效果，比如眼睛的舒適感，生產效率，包括預防近視，客戶不會介意多花9塊錢。

　　中小企業(yè)面對“9元”風暴該如何應對？照明企業(yè)路在何方？該怎么走？ 照明人需要的是工匠精神。為什么我們的工業(yè)一直在輸給別人？ 西方國家，他們是想怎么把一件產品做到最好，我們是如何把他做到最便宜！

　　黃錦月表示，定好自己的位置，尋找適合自己的市場，不能盲目跟風，我覺得很必要。再者，3c認證，每個企業(yè)都得有一套適合自身的戰(zhàn)略！所謂戰(zhàn)略，不是站在今天去看未來，而是站在未來去做好今天。

　　寶馬 路虎 保時捷 奔馳，很貴，夏利很便宜，但市場上卻被慢慢取代了？我覺得每一種存在都有它的必然性，只是，看哪一種的存在更能滿足消費者的需求與其帶來很好的價值體驗！我們需要做好“創(chuàng)新+價值+服務”！

　　所以，不能盲目跟風！

　　一定要找到適合自己的且符合本企業(yè)文化特點的自身市場！

　　羅權興表示，企業(yè)必須有自已的定位，市場的機會還是很多的，價格戰(zhàn)不必過份的去關注；

　　目前的價格戰(zhàn)，宣傳大于實際

　　日光燈在五金渠道流通，五金渠道經銷商做提熟客生意，關注的還是質量，價格放第二位；另外，工程渠道更加注重質量了，再有個個都知道9元日光燈管，價格透明了，經銷商會主推嗎，除非強壓吧；

　　上千億的市場，我們占比能影響多少，只要堅持質量與性價比，LED照明工程，機會還是挺大的；

　　實業(yè)還腳踏實地！

　　林韶東總結認為，企業(yè)只有自救了！

　　認為幾個出路：

　　1）意識到需求的差異，需求同樣有低，中，高端需求。

　　2）利用相對優(yōu)勢進入國際市場。

　　3）集中精力找出自己的目標細分市場耕耘。

　　4）微創(chuàng)新，引導和滿足細分市場客戶。

　　我們沒有必要等待什么行業(yè)整合，規(guī)范。太遠，唯有自己找出路。

　　其實，我們擁有相對優(yōu)勢，也擁有豐富的學費經驗，完全有信心做好產品獲得市場

　　出路還很多。世界這么大，差異這么大。尋找目標市場，走差異化產品道路。產品差異化！燈管可以做2米，3米，可燈做防潮防暴，可以做特殊色溫。尋找有利可圖的細分市場，創(chuàng)新+專業(yè)+努力！

　　蔣超澤則認為，其實應該先區(qū)分企業(yè)的客戶方向和企業(yè)能力，資金能力。中小企業(yè)跟所謂的大流通企業(yè)肯定不一樣的。大流通不需要工匠精神，需要高度的工業(yè)化和集中化，集團化。中小企業(yè)有不同，需要的有自己特色市場，這些就需要工匠精神和細分能力

　　唐長江認為，企業(yè)要走出困局，必須走自主創(chuàng)新道路

　　企業(yè)成功轉型關鍵

　　1、企業(yè)領軍人重視創(chuàng)新：建設企業(yè)內部創(chuàng)新中心，成功關鍵在于企業(yè)領導人的決心和團隊執(zhí)行力度，是一把手工程。

　　2、創(chuàng)新組織完善： 創(chuàng)新型領軍人才引進，研發(fā)團隊建設與激勵機制完善，創(chuàng)新文化和創(chuàng)新環(huán)境培育和建設。

　　3、市場化的經營機制： 通過政府指導、民營資本市場化運營模式實現，規(guī)范企業(yè)經營與政府作用之間的關系，是企業(yè)經營機制良性運作的重要前提。

　　4、高效的資源整合： 項目成功有通過商業(yè)模式不斷整合各方資源、從而打造出企業(yè)橫向資源整合服務的大平臺，資源整合型團隊尤為關鍵。

　　企業(yè)要精耕細作：通過模塊化發(fā)展使資源配置更為高效，使得企業(yè)生產更加精細化，易形成企業(yè)自身的專業(yè)優(yōu)勢，個性化產品的制造成本較高，國際資訊，模塊化產品的規(guī)模化生產可使成本降低1/3左右。

　　企業(yè)必須走：產品標準化，生產自動化，銷售采購規(guī)模化路線。

　　追求低成本只有死路一條。

　　橫向兼并，強強聯(lián)合，資源整合將是趨勢。堅持自主研發(fā)，走差異化路線，不參與競爭就是最好的優(yōu)勢。

　　依靠自生環(huán)境和優(yōu)勢，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略，走差異化，個性化路線，產品實現生產自動化，借助政府政策和資本的力量，整合行業(yè)資源，引進科技創(chuàng)新人才，把產品做到極致，注重消費者體驗，加強企業(yè)自身核心競爭力建設才是王道。

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