LED電商VS傳統商鋪：恰如蚍蜉撼樹？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-09-24

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 根據天貓商城電商平臺的數據顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%；2013年“雙十一”，天貓平臺在售的LED產品達到了52290種，京東商城LED商品數為21616種。LED電商呈高速發展之勢。

　　前景很美， LED置換工程，但現實卻很蒼涼。據悉，在照明行業，現階段，依賴電商渠道盈利的企業屈指可數，建筑照明，“無功而返”的亦是大有人在。目前，電商占據企業總銷量的比例還不大。根據調查結果顯示，辦公照明，口碑，電商銷量占企業總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數，算得上一枝獨秀，銷量占10%15%、10%和5%的廠家分布得較平均。電子商務在整個照明行業中只是一個購買渠道，消費者一般是通過已知的購買渠道和傳統媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價比的產品。

　　電商的優勢就是便宜，LED照明品牌，性價比高，方便， led質量，品種豐富，輻射面廣，酒店led照明，LED照明企業，不受地域限制等，但缺陷是缺乏體驗性，道路照明，售后服務跟不上，物流能力與產品儲存能力不足。因此電商模式特別適合規模化、標準化，無需太多服務類的產品銷售與推廣。對于專業化、體驗性強、售后服務多的產品而言，電商模式具有很大缺陷。這是目前電商無法成為LED企業主流銷售渠道的原因。

　　就LED燈具來說，首先，由于LED燈具大多為玻璃制品，易碎品，像LED球泡燈、LED燈管、LED吸頂燈等，雖然如今都是采用亞克力材料，抗壓，不易損壞，但是在運輸過程中，稍有不慎，難免還是會造成損傷，如果損壞了退回來，還涉及到運費問題，如何解決物流能力是一大難題。其次，是售后服務及安裝的問題，一些復雜的燈具，口碑，往往還得提供上門安裝的服務，如果是網購的話，這很難保障，LED-T5一體化燈管，同時在使用過程中，如果出現問題，恒光電器,照亮您的生活，售后服務如何跟上，這也是需要考慮的問題。最后，專業類客戶的需求較高，包括照明設計、光設計等，都需要親身體驗感受，目前電商還無法完全滿足他們的需求。

　　筆者認為，照明方案，LED筒燈，電商的崛起是時勢發展的必然潮流，LED企業要順應時代的發展去擁抱電子商務，從而迎接變化挑戰。但照明行業的電商不可能完全取代傳統商鋪，最重要的是讀懂傳統渠道和電商的差異， led服裝照明，尋找二者突破口和結合點，切勿盲目跟風，孤注一擲，要做自己擅長的事。