LED企業的“庫存”競爭法則

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-16

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 近期，三安光電發布了2013年年度報告，ROSH認證，LED球泡燈，其在原材料、半成品及成品商品上有大量庫存。三安2013年年末整體存貨金額高達1,158,430,694.43元，公司預期跌價10,023,528.14元，商業照明燈具，庫存賬面價值達1,148,407,166.29元。

　　無獨有偶，華燦光電在2013年的年報中顯示，超市照明，年末存貨賬面價值也高達166,188,236.06元，也相應地設置了7,158,756.48元的跌價準備。

　　一方面是加急產能布局，一方面是高水位的庫存，大量庫存在LED產業中司空見慣。而處在快速變更的產業步伐中，LED企業該如何善加利用庫存參與市場競爭？

　　時代的差異

　　浙江恒曼光電營銷總經理羅靖認為，目前LED燈具及原材料價格變動太大，企業庫存不宜備的太多。二是LED的規格型號還未真正定型，企業庫存太大風險就會增加。

　　傳統照明時代，工程照明，企業的庫存標準往往是正常月銷量的1.5倍，產品技術路線是比較穩定的，產品生命周期比較長，企業要真正進行大規模的銷售覆蓋和銷售推動，需要匹配充裕的庫存來響應渠道和用戶的需求，可以做到及時性。

　　在半導體照明時代，LED照明與傳統照明相比其技術的迭代速度加快，在光源替代過程中，CCC認證，LED產品滲透率的變化速度也在加快，LED球泡燈，產品的應用需求波動比較大，CCC認證，星級酒店照明燈具，在這種情況下，醫院led照明，企業如果備戰過多庫存，一旦企業的周轉速度不夠，企業就會面臨產品迭代風險。

　　其風險很大一方面是來自于產品的性能在提升，但是價格在下降，庫存商品就失去了原有的市場競爭力。而企業要想保持這種競爭力，就必須要把庫存產品快速地處理掉，這就意味著企業要忍受虧損的風險。資金和口袋比較淺的企業就可能深陷其中。

　　其次，企業不做庫存可能面臨的風險小，但是會與響應客戶的周期出現矛盾。企業如果不做庫存就不能及時地響應客戶的訂單要求或響應不足，客戶就會選擇不合作，企業會面臨失去訂單的風險。

　　同時，國內做LED應用的廠家大多是依托外貿公司將產品出口到國外市場，技術資訊，很多企業都是市場引導型企業。再加上國內LED企業競爭非常激烈，辦公照明，企業往往會被客戶所引導，行業處在一個高速發展階段，企業對備戰庫存還是要慎重。

但是，面對激烈的市場競爭，恒光，如企業完全沒有庫存，其時效性的競爭砝碼就失去了。

　　英特美總經理劉曉表示， LED燈具價格前段時間也在不斷下降，裝修照明，不會因為企業備一點庫存產品價格會掉的太兇，企業根據自身狀況，還是要準備一些必要庫存。同時，LED產業前景大家都十分看好，若大家對此太過于樂觀，以至于投入太大，也會導致產業面臨發展過剩風險，企業對待庫存還是要謹慎對待。

　　億光照明管理（上海）有限公司總經理吳正表示，“在傳統照明時代，庫存是企業競爭的利器，LED照明時代，過度庫存就是企業的墳墓。今年LED行業競爭，庫存實際上是企業的一個要穴，或者是一個命門。如果管理不好庫存，企業的競爭肯定會出現致命問題。管理好庫存，企業就能夠勝出，至少還能夠活著。”

　　“針對當前的市場環境，企業零庫存或不備庫存是不可能的，因為迫于市場壓力， led質量，適度的庫存還是有必要的。現在LED市場太浮躁、不夠理智，行業產能過剩和產品同質化問題的存在，造成市場的惡性競爭，企業對待庫存還是要理性化。”