LED筒燈今年或洗牌將有望形成品牌梯度

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-23

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前幾年，LED家居照明市場是黑暗一片，不管是球泡、筒燈，還是T5、T8，始終是不溫不火。但是沒有放棄對筒燈的研究，借助筒燈的更換簡便、照明效果好等優勢，使得筒燈的優勢更加明顯，LED射燈，性價比更強。2013年， led質量，隨著LED技術的更加成熟， led室內照明，2014年LED筒燈的市場份額將會無窮增大。

LED筒燈的芯片一般是7070、5050、5730或5630，一般采用的是3528。3528芯片技術穩定成熟，亮度高，光線柔和，單顆功率低，發熱量低等特點，完全符合LED筒燈全面板光源需求，真正實現了無暗區。筒燈的底盤一律采用了輕巧的壓鑄鋁合金，亞克力外殼也向薄、輕、大和多幾何圖形方面變化。

當然這些變化都是外觀的，重要的還是內置的變化，產業資訊，通過商品策劃，為LED筒燈增加了薄型、遙控調光、遙控調色及遙控開關功能等傳統筒燈所不具備的特點，以此來擴大LED筒燈市場。從光照、節能、環保、舒適度、價格等方面看，商業照明， led室內照明，都是一般LED企業無法比擬的。此外，筒燈將會拓展到汽車、農業、醫療等細分行業領域，成為老百姓喜愛的實惠產品。

LED企業要抓住細分市場和產品特色

LED筒燈、LED天花燈、LED燈管、LED泡（涵蓋各類光源泡）、LED面板燈構成了當前LED照明消費主打產品。在LED筒燈領域，市場前景很好。不過目前還沒有LED筒燈知名品牌出現，但是銷售量比較大的有托維、思雅特（SAT）、國星光電、亞明、飛利浦、嘉美之光，也還不錯。

現在LED筒燈市場上，價格比較亂，行業處于混亂階段。隨著上市公司規模化的興起，照明產品，從現在開始，5000萬元—1億元銷售額的企業會越來越困難，照明方案，如果不抓住細分市場和產品特色，可能企業做著做著就沒了，這個是經銷商擔憂的，所以經銷商會選擇一些能夠走遠的企業進行合作，更愿意和大企業合作。

現在整個LED筒燈市場分兩塊，一塊是大流通的，比如木林森、國星光電，但是小流通也是可以做的，要做出產品特色出來，把技術儲備好，運營模式固定好，技術資訊，從而不斷把企業做強做大。而不是企業小，卻做著和飛利浦的夢。

競爭焦點集中在芯片和產品質量方面

不管是傳統照明時代的筒燈，還是如今LED時代的筒燈在市場所占的份額都相當的大，價格也會根據所用的芯片、電源的不同出廠價從10元—50元不等。至于市場形成了哪些代表性的企業，我不好說，但至少嘉美之光算是LED筒燈類產品的佼佼者。

現階段LED筒燈領域的競爭焦點主要還是集中在芯片和產品質量上面。如果產品質量出現問題，那么你就失去了市場競爭的資格。

我不太想去預測LED筒燈的未來，我們知道從白熾燈到節能燈，再到LED，這需要一個過程，或許在不久的某天，又會有新的技術來取代LED。

專注才專業  借OEM尋求LED筒燈市場機會

LED筒燈和LED天花燈是目前我們的主打產品，去年我們的天花燈比重比較大，技術資訊，但是今年筒燈的比重在逐漸上升。這足以看出LED筒燈市場的市場空間得到大規模打開。LED筒燈的大規模應用自然加速了傳統筒燈應用比例的下降，且新裝修的場所基本是不會用傳統筒燈了，現在傳統筒燈基本被LED筒燈替代了，除非是訂制。

面對市場的爆發，我們也做了一個戰略調整，由此前的打造自主品牌到如今的提供OEM服務。因為中小企業要打造一個品牌并非容易之事，且當前專業做LED筒燈的企業不是很多，這樣給我們提供了市場機會。

盡管單品企業的劣勢明顯，但是優勢也很明顯，因為專注所以專業。恒瑞達光電就是定位為專業的LED筒燈OEM 企業，我們會根據客戶需求，能夠從設計開始，協助客戶開發新產品。

貼片光源統領整個LED筒燈市場  cob量不大

當前，5W貼片筒燈的量越來越穩定，其中達美、億光、歐普等品牌就是其中的典型品牌。在光源方面，筒燈只有貼片和COB光源，其中COB筒燈的量還不大，主要是貼片的，貼片基本統領了整個LED筒燈市場。因為貼片貼得分散，散熱好，壽命就長，道路照明，光色比較好，光比較均勻，適合公共照明。光好壽命長就是貼片筒燈的優勢，所以貼片最適合做筒燈。

惡性競爭讓市場將有思想的產品拒之門外

現在LED筒燈市場都在火拼。10%的毛利是LED筒燈的底線了，但是市場有的企業只有3%的毛利，所以我覺得這是不健康的競爭。而且古鎮市場的價格還會下滑，產品質量也將下滑。

市場上不管是什么LED產品，競爭都非常激烈，所以有些經銷商會把有思想的產品拒之門外。我們一旦有思想的產品到市場，他們就會拒之門外，因為這些產品，超市照明，經銷商需要給消費者進行講解，而他們不愿意做這一環節，他們會認為價格競爭是最直接的。這就導致一些有思想的產品很難有市場。

所以我想，要想品質回升，需要靠電商完全化。只有等電商完全大眾化化才能讓品質真正回彈。未來我們要走的就是跨過賣場、總代、經銷商這三種屏障，直接走入終端，直接跟消費者，這樣我們的思想就可以得到延展和傳播，就像小米手機。從而把他們以低價作為第一購買參考進行一些轉變。

今年LED筒燈可能會出現洗牌分開層次

目前，LED筒燈的應用量在不斷飆升，價格在不斷下降，也導致惡性競爭不斷。今年LED筒燈應該會出現洗牌，分開檔次，做性價比的質量沒有保證，做高端的沒有價格優勢，各自的市場還是有。

今年LED筒燈預計會比去年翻5倍，因為之前很多地方沒有普及到，今年像商場、酒店、服裝店、首飾店、家具賣場會得到大規模應用，今年的應用范圍會達到50%—60%甚至70%，因為價格、亮度、壽命得到了提升。

我們2008年就開始做LED筒燈，多多少少會有一些渠道，而今年新進企業要打開市場要投入很大，企業虧的起才能夠開拓市場。

燈珠電源外殼匹配程度決定LED筒燈壽命

當前LED筒燈品牌主要集中在佛山順德和中山小欖。大量企業進入該領域也讓市場競爭日趨激烈，為尋求差異化競爭路線，辦公照明，我們選擇做OEM及工程渠道，但是不會進入流通渠道，因為渠道太亂，競爭不過單純的價格競爭。價格競爭中，大部分企業都是在外殼上做文章，國際資訊，因為現在的光源、驅動和鋁基板的價格穩定性都很好。產品質量取決于電源、燈珠及燈殼之間的匹配，工程照明，電源匹配燈珠，燈珠熱量匹配外殼，如果偷工減料，這三者沒有匹配好，那就影響燈具壽命。