揭秘LED渠道四川市場(chǎng)的“旺”與“淡”

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-28

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 LED市場(chǎng)的冷清是相對(duì)的，市場(chǎng)對(duì)于眾多商家而言是公平的，所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定，而不是市場(chǎng)。一線探秘四川遂寧市、簡(jiǎn)陽(yáng)市、資陽(yáng)市、內(nèi)江市渠道市場(chǎng)。

遂寧市 大商家擴(kuò)張 小商家墨守

   “不論你什么時(shí)候問(wèn)，都會(huì)有商家說(shuō)‘現(xiàn)在生意不好做’，但事實(shí)上，在市場(chǎng)上，該賺錢的賺錢，該擴(kuò)張的擴(kuò)張，該倒閉的倒閉，所以問(wèn)題不在于市場(chǎng)好不好做，而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經(jīng)理、照明代理商張進(jìn)如是說(shuō)。張總的話真實(shí)地反映了當(dāng)前市場(chǎng)的狀況。

       據(jù)悉，遂寧市為人口稠密區(qū)，人口密度遠(yuǎn)大于全國(guó)、全省平均水平，加之遂寧市正在積極建設(shè)新城，到處大興土木，因而照明燈飾市場(chǎng)前景可期。目前，遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場(chǎng)、永逸家居、川中建材市場(chǎng)、凱旋商城、萬(wàn)好家居等賣場(chǎng)及周邊街道。整體來(lái)說(shuō)，商家分布較為分散，大店商家經(jīng)營(yíng)更優(yōu)，業(yè)績(jī)更好。另?yè)?jù)悉，喜盈門國(guó)際建材家具廣場(chǎng)正在興建中，技術(shù)資訊，當(dāng)?shù)卦S多大戶商家已預(yù)約入駐。

賣場(chǎng)一覽

       永逸家居：該賣場(chǎng)定位高端，多為建材各行業(yè)一線品牌入駐，照明燈飾商家僅有3家，分別是、歐普、·，以大店經(jīng)營(yíng)為主。

       公園口家居廣場(chǎng)：商家數(shù)量9家，代表商家有照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等，商家都較具實(shí)力，該賣場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^為成熟的建材賣場(chǎng)之一。

       萬(wàn)好家居：綜合性建材賣場(chǎng)，僅入駐燈巢一家，面積達(dá)1000平方米，主要代理西頓等品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定影響力。

       凱旋商場(chǎng)及周邊：商家數(shù)量達(dá)20家，多以小店形式呈現(xiàn)，以批發(fā)、零售為主，品牌意識(shí)欠缺。川中建材市場(chǎng)及周邊：以低端、批發(fā)為主，擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家，數(shù)量不到10家，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力漸弱。

實(shí)力商家

       五有燈世總經(jīng)理、照明代理商張進(jìn)：五有燈世目前在遂寧市擁有4家店，其中總店面積達(dá)1800平方米、永逸店達(dá)1000平方米、維贊店達(dá)400平方米，另有一便民店，總面積超過(guò)3200平方米。據(jù)悉，商業(yè)照明，張總還在新建的喜盈門國(guó)際建材廣場(chǎng)拿了兩家店鋪，共計(jì)1180平方米，屆時(shí)，五有燈世規(guī)模有望超過(guò)4380平方米。論體量，在四川市場(chǎng)體系中，張總可謂數(shù)一數(shù)二。當(dāng)前眾說(shuō)“市場(chǎng)冷清”，選擇在該時(shí)段迅速擴(kuò)張，張總有自己的見(jiàn)解。他表示：往往市場(chǎng)最疲軟的時(shí)候，就是投入成本最低的時(shí)候，也是擴(kuò)張切入的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)，張總表達(dá)了對(duì)照明十年結(jié)下的深厚感情、對(duì)總裁吳長(zhǎng)江滿滿的敬佩之情、對(duì)員工的深深責(zé)任感以及對(duì)未來(lái)事業(yè)的執(zhí)著追求。

潛力商家

       億光LED照明、施瑪特代理商趙雄：趙總2008年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，節(jié)能與環(huán)保，他十分看好LED照明行業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為這兩年是LED照明市場(chǎng)拓展及洗牌的關(guān)鍵時(shí)期。為此，今年趙總發(fā)力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌，并在凱旋路開(kāi)辟了一家新店，以批發(fā)為主，新店與其在公園口家居廣場(chǎng)的店鋪相呼應(yīng)。蓄勢(shì)待發(fā)的趙總表示：遂寧市正在大力建設(shè)新城、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，因而照明燈飾市場(chǎng)還是有的，機(jī)會(huì)也是有的。

資深商家

       深思遂寧運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳興中：陳總進(jìn)入該行業(yè)已有近20年，代理深思品牌也有8年。對(duì)于深思品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，他十分認(rèn)可，目前其在遂寧市縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)已發(fā)展超過(guò)100個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于深思未來(lái)發(fā)展，陳總希望深思進(jìn)一步加大廣告投放力度，提升品牌影響力，助力商家更好地經(jīng)營(yíng)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

安岳縣 潼南效應(yīng)波及此

       安岳縣位于四川省東部，隸屬于資陽(yáng)市，是典型的丘陵農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣。安岳縣東鄰重慶市潼南57公里，或許正是由于這個(gè)距離過(guò)近，加之當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，致使安岳縣照明燈飾商家感到“壓力重重”。四川小分隊(duì)在走訪過(guò)程中，“潼南燈飾批發(fā)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的沖擊很大”被多次提及。

       縱觀安岳縣的照明燈飾市場(chǎng)，很多商家用一個(gè)“亂”字形容。據(jù)悉，安岳縣照明燈飾商家主要集中在博通裝飾城(入駐品牌：·、億光等)、百家居裝飾城(入駐品牌：歐普、飛利浦、喬森、美的等，共5家)。博通裝飾城與百家居裝飾城其實(shí)位于同一棟樓，博通位于2樓，百家居則位于1樓和負(fù)1樓，但分屬不同的業(yè)主。入駐商家反映：這樣為賣場(chǎng)宣傳、活動(dòng)策劃等帶來(lái)了諸多不便。安岳縣其它的照明燈飾商家則分散在奎星路(3家)、北大街、解放街(9家)、普州大道(3家)、檸都新城、民族星城等，其中照明位于奎星路，共有3層，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)頗具規(guī)模。

實(shí)力商家

       億光LED照明安岳縣代理商李勝芳：李總于1999年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，之前主要代理·。2013年10月，李總開(kāi)始代理億光LED照明產(chǎn)品，并主推該品牌。李總表示代理億光主要是看好其產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)管理，在新晉的LED品牌中，億光是佼佼者。李總還表示：今年上半年經(jīng)營(yíng)感覺(jué)較以往更為吃力，銷售業(yè)績(jī)同比亦有所下滑，同時(shí)潼南燈飾批發(fā)造成當(dāng)?shù)乜驮幢粐?yán)重分流，加劇了經(jīng)營(yíng)難度。

       歐普照明安岳縣代理商陳永深：陳總之前在歐普廠家工作，后因一發(fā)展契機(jī)，于2010年開(kāi)始在安岳縣經(jīng)營(yíng)歐普照明。目前，陳總在安岳縣擁有2家店，以零售為主，面積共計(jì)達(dá)420平方米，是當(dāng)?shù)氐膶?shí)力商家。據(jù)陳總介紹，歐普照明在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的傳統(tǒng)產(chǎn)品與LED產(chǎn)品的占比為6：4，主要糾結(jié)點(diǎn)還是在價(jià)格方面。目前，陳總也開(kāi)始通過(guò)加盟裝飾設(shè)計(jì)公司、拓展業(yè)務(wù)板塊等以求實(shí)現(xiàn)新的突破。

簡(jiǎn)陽(yáng)市“電商沖擊”屢被提及

       簡(jiǎn)陽(yáng)市素有“蜀都東來(lái)第一州”、“成都東大門”之美譽(yù)，是成都經(jīng)濟(jì)區(qū)、成都半小時(shí)都市圈、成渝經(jīng)濟(jì)圈重要中心城市。簡(jiǎn)陽(yáng)市GDP總量多年穩(wěn)居全省縣級(jí)城市第4位，是四川省的首批擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣。

       據(jù)當(dāng)?shù)厣碳曳从常��?jiǎn)陽(yáng)市新城區(qū)開(kāi)發(fā)導(dǎo)致新增近20家照明燈飾商家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。輝煌燈飾城老板娘雷敏表示：由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷卻及電子商務(wù)的沖擊，致使近兩年生意愈發(fā)難做。雷總的觀點(diǎn)也得到當(dāng)?shù)仄渌�商家的廣泛認(rèn)同。