西南LED照明市場洗牌現(xiàn)狀如哪般？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-14

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　四川省

　　品牌繼續(xù)上演“突圍戰(zhàn)”

　　縱觀四川市場，2014年上半年多不景氣，商家之間經(jīng)營策略的差異化導(dǎo)致市場兩極分化明顯。“激進(jìn)派”對市場前景持樂觀態(tài)度，不畏艱險(xiǎn)，英勇前進(jìn)力爭取得更好的市場業(yè)績；“保守派”則重點(diǎn)提升自身水平，對市場量力而為。不一樣的思路與策略，呈現(xiàn)出別樣的市場競爭狀態(tài)。

　　開年不久，商業(yè)照明，在渠道發(fā)力的億光、木林森、成虹、歐普、歐和、華藝等先后在四川召開經(jīng)銷商會議，積蓄力量，與商家達(dá)成共識，綠色照明，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　鴻雁四川運(yùn)營中心總經(jīng)理王麗萍認(rèn)為，在終端市場一些品牌積極尋求合作伙伴，主動出擊，推出適合市場的產(chǎn)品來切入市場，能達(dá)到事半功倍的效果。

　　歐普商用照明四川運(yùn)營中心總經(jīng)理?xiàng)盥?lián)波則表示：“如能爭取到行業(yè)外的合作伙伴加盟，則能更好地拓寬市場領(lǐng)域，業(yè)外人看問題相對要更客觀，這有助于品牌的發(fā)力與成長。”

　　LED技術(shù)的成熟使花燈類照明產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期。目前，LED射燈，市場的花燈大部分都采用LED做輔助光源，在產(chǎn)品款式上融入更多設(shè)計(jì)風(fēng)格，相繼推出了低壓水晶燈系列、LED平板等系列簡約時(shí)尚產(chǎn)品，也得到了部分年輕消費(fèi)者青睞。

　　在LED照明領(lǐng)域，眾多品牌繼續(xù)上演“突圍戰(zhàn)”，隨著消費(fèi)者對LED產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，客戶對品牌的需求也更高，因此今年上半年諸多品牌對終端形象推陳出新，設(shè)計(jì)全新專賣店形象，技術(shù)資訊，設(shè)計(jì)更為人性化的展柜、展板等，都能讓商家及終端用戶感受到企業(yè)對樹立品牌的決心。

　　在走訪過程中，很多商家都意識到機(jī)遇與危機(jī)并存，其市場開拓改變了過去粗放型的人力資源配備的形式，而更多的是對市場的認(rèn)真調(diào)研和分析，有針對性地投放，逐步學(xué)會了在滿足終端消費(fèi)需求和尋求企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之間尋找平衡點(diǎn)和切入點(diǎn)，提升了對市場的把控能力。

　　重慶市

　　商家愿與LED新品牌共成長

　　素有“火爐”之稱的重慶近期氣溫急劇上升，但其燈飾市場卻呈現(xiàn)蕭條、冷清之勢。

　　重慶共有9個(gè)燈具市場，其中菜園壩燈飾批發(fā)城、齊祥燈飾城、東大燈飾廣場較為專業(yè)，而這些市場大部分是以批發(fā)為主，主要品牌有飛利浦、、歐普、木林森、億光、·、朗士等。

　　現(xiàn)階段，很多商家對市場現(xiàn)狀表現(xiàn)出自嘲的態(tài)度。有的商家告訴記者，就上半年而言，市場十分冷清，有時(shí)門店長達(dá)半個(gè)多月不曾開張，國際資訊，生意大不如前幾年。究其原因，多數(shù)商家認(rèn)為，當(dāng)前市場競爭激烈，自己所代理的品牌產(chǎn)品缺乏競爭力。一些以家裝、零售為主的商家表現(xiàn)出對未來的擔(dān)憂。他們表示，質(zhì)量，電子商務(wù)的興起，讓消費(fèi)者有更多的自主選擇權(quán)，這給商家生意帶來了不少壓力。

一些商家計(jì)劃擴(kuò)大LED照明產(chǎn)品經(jīng)營比例，準(zhǔn)備在LED照明銷售中打場翻身仗。也有商家對LED產(chǎn)品不看好，他們解釋說，雖然LED技術(shù)日益完善，但就目前而言，LED產(chǎn)品成本高，對于把產(chǎn)品銷往地縣級市場來說，很難走量。他們更看好一些傳統(tǒng)照明品牌如、歐司朗等。木林森、朗士、億光、國星光電等品牌也較受商家歡迎，有商家甚至坦言，自己愿意與它們共同成長。

　　云南省

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)成商家的核心問題

　　2014年是LED照明行業(yè)一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，LED照明品牌紛紛上陣，對照明經(jīng)銷商而言，CE認(rèn)證，選擇好的品牌產(chǎn)品成為發(fā)展的首要因素。在選擇產(chǎn)品后，搶占市場資源和品牌培養(yǎng)也是重中之重的工作。在昆明市，年初時(shí)曾一度出現(xiàn)經(jīng)銷商搶占市場的高峰期，各大LED照明品牌在3、4月份陸續(xù)召開經(jīng)銷商會議，如木林森、億光、嘉美、陽光等，產(chǎn)業(yè)資訊，除了開拓新的渠道外，提高銷量和穩(wěn)住老客戶也是各大品牌爭奪的焦點(diǎn)。今年的經(jīng)銷商會議跟往年的最大區(qū)別是：促銷力度加大和現(xiàn)場刷卡氣氛高漲。

　　3月到5月，云南照明市場銷售曾出現(xiàn)黃金期，市場火熱度一度趕上旺季，5月過后銷售急劇下降，市場幾乎一片蕭條。6月，大部分商家紛紛由關(guān)注市場轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品依然是行業(yè)的熱點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)照明品牌沉淀昆明照明市場多年，醫(yī)院led照明，其中嘉美照明表現(xiàn)搶眼。此前，嘉美照明在云南照明市場的表現(xiàn)一直平平。在經(jīng)過一輪經(jīng)銷商替換后，進(jìn)入2014年以來，一直高歌猛進(jìn)，在4月份的經(jīng)銷商會議上，無論是與會的100多位經(jīng)銷商，還是300萬元的現(xiàn)場訂單額，都引起了行業(yè)的關(guān)注。

　　新晉LED照明品牌如億光LED照明，通過去年的爆發(fā)式發(fā)展后，進(jìn)入2014年其力度相對放緩，建筑照明，市場關(guān)注度有所下降，據(jù)其代理商透露，億光正從渠道轉(zhuǎn)向終端開發(fā)。

　　在云南照明市場，木林森照明是當(dāng)之無愧的LED照明銷量第一品牌，經(jīng)過2013年的市場沉淀之后，木林森照明在2014年迎來了爆發(fā)式發(fā)展。在4月的經(jīng)銷商會議上，木林森現(xiàn)場訂貨刷卡金額380多萬元，刷新了云南照明行業(yè)的記錄。

　　進(jìn)入2014年以來，電商對照明行業(yè)的威脅越來越明顯，尤其是在花燈領(lǐng)域。昆明是全國花燈大店最多的城市之一。2014年上半年，隨著經(jīng)營成本的增長，加上電商沖擊，昆明市花燈大戶的銷量急劇下降，花燈零售市場變得十分艱難，傳統(tǒng)花燈零售店陸續(xù)轉(zhuǎn)向工程照明和商業(yè)照明領(lǐng)域。

　　照明行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新的行業(yè)形勢下經(jīng)營越來越困難，過去傳統(tǒng)的批發(fā)買賣、個(gè)體經(jīng)營和夫妻經(jīng)營模式在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下難以生存，尤其進(jìn)入LED時(shí)代，照明行業(yè)面臨重新洗牌，新的血液不斷涌進(jìn)，新模式取代原有模式。在這樣的行業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商開始與時(shí)俱進(jìn)，接受新思想走上創(chuàng)新之路。2014年，云南照明行業(yè)在過去的模式創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行突破，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為照明行業(yè)的新思維。

　　隨著品牌思路的發(fā)展，經(jīng)銷商對銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)越來越高。而成功打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商并不多，原因有二：一是云南市場銷售型的人才嚴(yán)重缺乏；二是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)簡單，這些客觀的因素導(dǎo)致了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)難以打造。

　　2014年初，一些經(jīng)銷商開始嘗試以辦公、店面和倉庫分離管理的模式運(yùn)營市場銷售，但目前尚處嘗試階段。如何留住人才，是各個(gè)行業(yè)的一門共同學(xué)問，也一度是云南照明行業(yè)的熱點(diǎn)問題。行業(yè)需要改革，商業(yè)照明，經(jīng)銷商心態(tài)需要改變，多元化、股份制等公司結(jié)構(gòu)正在照明行業(yè)形成，且逐步出現(xiàn)成功的案例，照明行業(yè)的未來也將會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)完善的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

貴州省

　　市場缺乏實(shí)力經(jīng)銷商引導(dǎo)

　　2014年上半年，整個(gè)貴州照明市場表現(xiàn)較為平靜，但商家對一涌而來的品牌、產(chǎn)品大軍表示無所適從，商家在選擇品牌后，一系列的后期經(jīng)營問題卻成了他們最大的困惑。